Lediga tjänster

Analytiker för försäljningsverksamhet

Översikt:

Den här rollen innebär en rad strategiska och taktiska stödfunktioner för försäljnings- och marknadsföringsgrupperna, som säkerställer att deras processer är anpassade för att göra det möjligt för våra grupper att vara så effektiva och ändamålsenliga som möjligt.  
 
AccessPay har två försäljningsteam för nya företag, ett SDR-team (Sales Development Reps), ett kontohanteringsteam och ett marknadsföringsteam, som alla har olika behov av operativt stöd, 
 
Direktförsäljning - Stödja förvärv av nya nettokunder. Det finns två separata team som är inriktade på vertikala industrisektorer med olika budskap om kärnan i erbjudandet.   

Kontanthanteringsteam - Stödja ökande intäkter från befintliga kunder genom korsförsäljning och merförsäljning. 

SDR-teamet - Stödja skapandet av nya möjligheter genom en rad direkta uppsökande aktiviteter för att i slutändan generera möten för säljteamet.

Marknadsföring - Stödjer hela kundresan från förvärv till förespråkare.

Uppgifter och ansvarsområden:

  • Stödja den operativa kadens i alla säljteam - se till att prognoser, översyner av pipeline etc. är konsekventa. 
  • Producera vecko-, månads- och kvartalsvisa analyser och affärsinsikter för ledningsgruppen.
  • Du är också bekväm med siffror och drar insikter från analyser för att anpassa och förbättra våra affärsprocesser och tillhandahålla korrekt och aktuell ledningsinformation, till exempel aktivitetsrapporter, anbudsgranskningar, projektprognoser och KPI:er.
  • Leda den årliga försäljningsplaneringsprocessen - inklusive utformning av territorier, segmentering av konton, fastställande av kvoter, förvaltning av personalstyrkan, provisionsplaner och underlättande av övergång till kontoinnehav.
  • Stödja säljledningsgruppen och chefen för Sales Enablement med pågående initiativ, call out-dagar och schemaläggning av utbildning och utveckling. 
  • Du kommer att arbeta i nära samarbete med tvärfunktionella intressenter inom produkt, marknadsföring, implementering och kundframgång för att förbättra processer, system, verktyg och kunskap.
  • Som en skicklig, dynamisk och beslutsam person har du en stark arbetsmoral och är noga med detaljer. Du har en imponerande social kompetens som gör det möjligt för dig att utveckla långvariga relationer med kollegor och partner. 
  • Du kommer att spela en viktig roll i affärsutvecklingsprocessen och kommer att arbeta nära alla säljteam (Account Management, New Business & Partner/Channel) och proaktivt hantera mätvärden för skapande av möjligheter som används som en ledande indikator för framgång.
  • Se till att leverera konsekvent högkvalitativ rapportering i alla sälj- och leadgenereringskanaler för att ge synlighet och hjälpa till att informera om trender och framtida investeringar. 

Erfarenhet krävs:

  • Tidigare erfarenhet av en roll inom försäljningsverksamhet eller liknande (försäljning, programhantering, ekonomi, konsultverksamhet, företagsstrategi).
  • Tidigare erfarenhet från ett SaaS-/teknikföretag med snabb tillväxt är starkt önskvärt.
  • Förståelse för försäljning, marknadsföring och försäljningsprocessen. 
  • Kunskap om försäljningsmetodiken, MEDDICC skulle vara bra, men utbildning kommer att tillhandahållas.
  • Erfarenhet av Salesforce, HubSpot, PowerBI, Refract, ZoomInfo är en fördel, men utbildning kommer att tillhandahållas. 
  • Kännedom om alla aspekter av affärsplanering och genomförande av försäljning.
  • Dokumenterad erfarenhet av modeller för marknadsintroduktion i molnet, strategier för marknadsexpansion och modeller för säljstöd.
  • Förmåga att kommunicera effektivt med styrelsen och försäljningsledningen.
  • Dokumenterad förmåga att stödja initiativ för utformning och förbättring av affärsprocesser, automatisera operativa uppgifter och prioritera tid för aktiviteter med stor inverkan på verksamheten.
  • Förmåga att hantera flera samtidiga projekt och driva initiativ i en tvärfunktionell miljö. Förmåga att snabbt anpassa sig till nya krav med en känsla av brådska.
  • Vara mycket produktiv med minimal tillsyn från den högre ledningen. Fastställer mål och driver på för att uppnå dem, och tar ansvar för åtgärder och resultat.
  • Organisationskunnig - lämplig självklarhet, men ändå lugn och respektfull. 
  • Utmärkt organisatorisk och analytisk förmåga, med förmågan att undanröja försäljningshinder genom kreativa och anpassningsbara metoder. 
  • Visa en strategisk attityd, utveckla försäljningsprocesser och ramar för resultatstyrning som kan skalas med verksamheten. 
  • Du ska ha goda skriftliga färdigheter, kommersiell förståelse, vara datadriven och ha en utmärkt förmåga att analysera och lösa problem. 

Ansök nu