Vaga de emprego

Analista de Operações de Venda

Visão geral:

Este papel forneceria uma gama de apoio estratégico e táctico às equipas de Vendas e Marketing, assegurando o alinhamento dos seus processos para permitir que as nossas equipas sejam tão eficientes e eficazes quanto possível.  
 
AccessPay tem 2 novas equipas de vendas comerciais, uma equipa de SDR (Sales Development Reps), uma equipa de gestão de contas e uma equipa de marketing, cada uma das quais com diferentes necessidades de apoio operacional, 
 
Equipa de vendas directas - Apoiar a aquisição de novos clientes líquidos. Existem 2 equipas separadas alinhadas por sector vertical da indústria, com diferentes mensagens de propostas centrais.   

Equipa de Gestão de Contas - Apoiar as receitas crescentes dos clientes existentes através de vendas cruzadas e de vendas em alta. 

Equipa SDR - Apoiar a criação de novas oportunidades através de uma série de actividades de alcance directo para, em última análise, gerar reuniões para a equipa de vendas.

Marketing - Apoio a toda a viagem do cliente desde a aquisição até ao advogado.

Deveres e Responsabilidades:

  • Apoiar a cadência operacional em todas as equipas de vendas - assegurar a coerência entre previsões, revisões de condutas, etc. 
  • Produzir análises semanais, mensais e trimestrais e insights empresariais para a equipa de Liderança Sénior.
  • Também se sente confortável com os números e com o desenho de insights a partir de análises para adaptar e melhorar os nossos processos empresariais e fornecer informação de gestão precisa e atempada, para incluir - relatórios de actividade, revisões de propostas, previsões de projectos, KPI's.
  • Liderar o processo de planeamento anual de vendas - incluindo concepção de território, segmentação de contas, fixação de quotas, gestão de headcount, planos de comissões e facilitação da transição de propriedade de contas.
  • Apoio à Equipa de Liderança de Vendas e Chefe de Capacitação de Vendas com iniciativas em curso, dias de chamada e programação de formação e desenvolvimento. 
  • Trabalhará em estreita parceria com intervenientes multifuncionais em Produto, Marketing, Implementação e Sucesso do Cliente para melhorar processos, sistemas, ferramentas e conhecimentos.
  • Como indivíduo hábil, dinâmico e determinado, terá uma forte ética de trabalho e atenção aos detalhes. Terá competências interpessoais impressionantes que lhe permitirão desenvolver relações duradouras com colegas e parceiros. 
  • Desempenhará um papel crucial no processo de desenvolvimento empresarial e trabalhará de perto com todas as equipas de vendas (Gestão de Contas, Novos Negócios & Parceiros/Canal) gerindo proactivamente métricas de 'criação de oportunidades' que são utilizadas como um indicador líder para o sucesso.
  • Assegurar a entrega de relatórios consistentes de alta qualidade em todos os canais de vendas e de geração de leads para proporcionar visibilidade e ajudar a informar sobre tendências e investimentos futuros. 

Experiência Requerida:

  • Experiência anterior numa função de Operações de Vendas, ou relacionada (Vendas, Gestão de Programas, Finanças, Consultoria, Estratégia Empresarial).
  • Experiência anterior com um crescimento rápido, SaaS / empresa tecnológica é altamente preferida.
  • Uma compreensão de Vendas, Marketing e do processo de vendas. 
  • A compreensão da metodologia de vendas, MEDDICC seria útil, mas será dada formação.
  • A experiência de Salesforce, HubSpot, PowerBI, Refract, ZoomInfo seria benéfica, mas será dada formação. 
  • Familiaridade com todos os aspectos do planeamento de negócios e execução de vendas.
  • Experiência demonstrada com os modelos de "nuvem", estratégias de expansão de mercado, e modelos de apoio às vendas.
  • Capacidade de comunicar eficazmente com a administração e liderança de vendas.
  • Capacidade comprovada para apoiar a concepção de processos empresariais e iniciativas de melhoria, automatizar tarefas operacionais, e dar prioridade ao tempo para actividades de alto impacto empresarial.
  • Capacidade de gerir múltiplos projectos simultâneos e de conduzir iniciativas num ambiente multifuncional. Capacidade de se ajustar a novas exigências com um sentido de urgência.
  • Ser altamente produtivo com uma supervisão mínima por parte da direcção. Define objectivos e impulsos para o cumprimento, assumindo a responsabilidade pelas acções e resultados.
  • Sagaz em termos organizativos - apropriadamente assertiva, mas fria e respeitosa. 
  • Excelentes capacidades organizacionais e analíticas, com a capacidade de eliminar obstáculos às vendas através de abordagens criativas e adaptativas. 
  • Demonstrar uma atitude estratégica, desenvolvendo processos de vendas e quadros de gestão de desempenho que possam ser dimensionados com o negócio. 
  • Forte habilidade escrita, perspicácia comercial e orientada para os dados com excelentes capacidades analíticas e de resolução de problemas. 

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