Visão geral:
Este papel é exclusivamente de novas vendas comerciais a clientes empresariais britânicos e envolve a criação proactiva de oportunidades de saída, bem como a conversão de leads gerados pela nossa equipa interna de DSE e Marketing.
Os objectivos da equipa de vendas Corporate são a inscrição de novos clientes com logótipos, explorando a forma como as nossas soluções podem fazer de nós o parceiro de escolha dos clientes para todos os serviços de conectividade financeira.
Nesta função, concentrar-se-á em 1-2 sectores verticais da indústria e poderá vender toda a nossa carteira de serviços.
Deveres e Responsabilidades:
- Desenvolvimento de Novos Negócios através de um esforço pró-activo de saída & visando os seus contactos existentes no sector financeiro.
- Desenvolver e converter eficazmente os leads em oportunidades, e as oportunidades em clientes.
- Relatórios e utilização do Salesforce e HubSpot - assegurando que toda a informação do sistema está correcta e actualizada e que os processos de geração e qualificação de leads AccessPay são cumpridos (será fornecida formação)
- Capaz de gerir um pipeline de perspectivas e leads com autonomia e uma abordagem pró-activa para possuir cada lead
- Esforçar-se por atingir e exceder os objectivos mensais e trimestrais de ARR (Annually Recurring Revenue)
- Conhecimento do produto - capacidade de compreender toda a gama de produtos AccessPay (será dada formação)
- Capacidade de organizar e gerir múltiplas prioridades
- Capacidade de trabalhar em equipa, bem como de forma independente
- Excelentes capacidades de comunicação e apresentação, uma vez que a maior parte dos negócios é conduzida através de interacções online.
- Capacidade de operar em todas as funções, trabalhando em estreita colaboração com pré-venda, produto, implementação, sucesso do cliente, gestão de contas e equipas de dados e muito mais!
- Desenvolver e converter eficazmente os leads em oportunidades, e as oportunidades em clientes.
- Relatórios e utilização do Salesforce e HubSpot - assegurando que toda a informação do sistema está correcta e actualizada e que os processos de geração e qualificação de leads AccessPay são cumpridos (será fornecida formação)
- Capaz de gerir um pipeline de perspectivas e leads com autonomia e uma abordagem pró-activa para possuir cada lead
- Esforçar-se por atingir e exceder os objectivos mensais e trimestrais de ARR (Annually Recurring Revenue)
- Conhecimento do produto - capacidade de compreender toda a gama de produtos AccessPay (será dada formação)
- Capacidade de organizar e gerir múltiplas prioridades
- Capacidade de trabalhar em equipa, bem como de forma independente
- Excelentes capacidades de comunicação e apresentação, uma vez que a maior parte dos negócios é conduzida através de interacções online.
- Capacidade de operar em todas as funções, trabalhando em estreita colaboração com pré-venda, produto, implementação, sucesso do cliente, gestão de contas e equipas de dados e muito mais!
Experiência Requerida:
- Formação académica de nível superior com bons resultados académicos (preferencial mas não essencial)
- Experiência B2B em vendas consultivas, de preferência num sector técnico, informático ou de vendas de software
- Registo de resultados consistentes e excepcionais na superação de objectivos
- Comunicação excepcional e habilidades interpessoais
- Espírito empreendedor e fome de sucesso
- Atitude positiva e iniciativa própria.
- O conhecimento ou experiência da metodologia de qualificação MEDDICC seria benéfico.
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