Vacature

Sales Operations Analyst

Overzicht:

Deze functie biedt strategische en tactische ondersteuning aan de verkoop- en marketingteams en zorgt ervoor dat hun processen op elkaar zijn afgestemd, zodat onze teams zo efficiënt en effectief mogelijk kunnen werken.  
 
AccessPay heeft 2 new business Sales Teams, een SDR (Sales Development Reps) Team, een Account Management Team en een Marketing Team, die elk verschillende operationele ondersteuningsbehoeften hebben, 
 
Team directe verkoop - Ondersteuning van de acquisitie van netto nieuwe klanten. Er zijn 2 afzonderlijke teams per verticale sector, met verschillende kernproposities.   

Account Management Team - Ondersteuning van groeiende inkomsten van bestaande klanten door cross sell en upsell. 

SDR-team - Ondersteuning bij het creëren van nieuwe kansen door middel van een reeks directe outreach-activiteiten om uiteindelijk bijeenkomsten te genereren voor het verkoopteam.

Marketing - Ondersteuning van het gehele klanttraject van acquisitie tot advocate.

Taken en verantwoordelijkheden:

  • Ondersteuning van operationele cadans in alle verkoopteams - zorgen voor consistentie in prognoses, pijplijnbeoordelingen enz. 
  • Het produceren van wekelijkse, maandelijkse en driemaandelijkse analyses en zakelijke inzichten voor het Senior Leadership team.
  • Je bent ook vertrouwd met cijfers en het verkrijgen van inzichten uit analyses om onze bedrijfsprocessen aan te passen en te verbeteren en accurate en tijdige managementinformatie te verstrekken, waaronder - activiteitenrapporten, offertebeoordelingen, projectprognoses, KPI's.
  • Leid het jaarlijkse verkoopplanningsproces - inclusief het ontwerpen van gebieden, segmentering van accounts, het vaststellen van quota, personeelsbeheer, commissieplannen en het faciliteren van de overgang naar een eigen account.
  • Ondersteuning van Sales Leadership Team en Head of Sales Enablement met lopende initiatieven, call out dagen en planning van training en ontwikkeling. 
  • Je werkt nauw samen met cross-functionele stakeholders in Product, Marketing, Implementation & Customer Success om processen, systemen, tooling en kennis te verbeteren.
  • Als bekwaam, dynamisch en vastberaden persoon beschikt u over een sterke werkethiek en oog voor detail. Je hebt indrukwekkende interpersoonlijke vaardigheden waarmee je langdurige relaties met collega's en partners kunt ontwikkelen. 
  • Je speelt een cruciale rol in het business development-proces en werkt nauw samen met alle salesteams (Account Management, New Business & Partner/Channel). Je beheert proactief de 'opportunity creation'-metriek, die wordt gebruikt als leidende indicator voor succes.
  • Zorgen voor consistente rapportage van hoge kwaliteit over alle verkoop- en leadgeneratiekanalen om zichtbaarheid te bieden en te helpen informeren over trends en toekomstige investeringen. 

Vereiste ervaring:

  • Eerdere ervaring in een Sales Operations rol, of aanverwant (Sales, Program Management, Finance, Consulting, Corporate Strategy).
  • Eerdere ervaring met een snelgroeiend SaaS/tech bedrijf geniet een grote voorkeur.
  • Begrip van verkoop, marketing en het verkoopproces. 
  • Kennis van de verkoopmethode, MEDDICC zou nuttig zijn, maar voor opleiding wordt gezorgd.
  • Ervaring met Salesforce, HubSpot, PowerBI, Refract, ZoomInfo is nuttig, maar er wordt voor training gezorgd. 
  • Bekendheid met alle aspecten van bedrijfsplanning en verkoopuitvoering.
  • Aantoonbare ervaring met Cloud go-to-market modellen, marktuitbreidingsstrategieën en verkoopondersteuningsmodellen.
  • Vermogen om effectief te communiceren met directie en verkoopleiding.
  • Bewezen vermogen om initiatieven voor het ontwerpen en verbeteren van bedrijfsprocessen te ondersteunen, operationele taken te automatiseren en tijd te prioriteren voor activiteiten met een grote zakelijke impact.
  • Het vermogen om meerdere gelijktijdige projecten te beheren en initiatieven te stimuleren in een multifunctionele omgeving. Het vermogen om zich met een gevoel van urgentie snel aan te passen aan nieuwe eisen.
  • Zeer productief zijn met minimaal toezicht van het hoger management. Stelt doelen en streeft naar verwezenlijking, waarbij hij verantwoordelijkheid neemt voor acties en resultaten.
  • Organisatorisch onderlegd - gepast assertief, maar koel en respectvol. 
  • Uitstekende organisatorische en analytische vaardigheden, met het vermogen om verkoopbelemmeringen weg te nemen door middel van creatieve en adaptieve benaderingen. 
  • Blijk geven van een strategische houding, het ontwikkelen van verkoopprocessen en kaders voor prestatiebeheer die met het bedrijf kunnen meegroeien. 
  • Sterke schriftelijke vaardigheden, commercieel inzicht en datagedreven met uitstekende analytische en probleemoplossende vaardigheden. 

Solliciteer Nu