Offerte di lavoro

Analista delle operazioni di vendita

Panoramica:

Questo ruolo fornirà una serie di supporti strategici e tattici ai team di vendita e marketing, garantendo l'allineamento dei processi per consentire ai nostri team di essere il più efficienti ed efficaci possibile.  
 
AccessPay dispone di 2 team di vendita per le nuove imprese, un team SDR (Sales Development Reps), un team di gestione degli account e un team di marketing, ognuno dei quali ha diverse esigenze di supporto operativo, 
 
Team di vendita diretta - Sostenere l'acquisizione di nuovi clienti netti. Esistono due team distinti, allineati per settore industriale verticale, con una messaggistica di base diversa.   

Team di gestione dei conti - Sostenere l'aumento del fatturato dei clienti esistenti attraverso cross sell e upsell. 

Team SDR - Sostenere la creazione di nuove opportunità attraverso una serie di attività di contatto diretto per generare incontri per il team di vendita.

Marketing - Supportare l'intero percorso del cliente, dall'acquisizione all'advocacy.

Compiti e responsabilità:

  • Sostenere la cadenza operativa in tutti i team di vendita, garantendo la coerenza tra previsioni, revisioni della pipeline, ecc. 
  • Produrre analisi settimanali, mensili e trimestrali e approfondimenti aziendali per il team della leadership senior.
  • Siete anche a vostro agio con i numeri e a trarre spunti dall'analisi per adattare e migliorare i nostri processi aziendali e fornire informazioni gestionali accurate e tempestive, tra cui: rapporti sulle attività, revisioni delle offerte, previsioni dei progetti, KPI.
  • Guidare il processo annuale di pianificazione delle vendite, compresa la progettazione del territorio, la segmentazione degli account, la definizione delle quote, la gestione dell'organico, i piani di provvigione e la facilitazione della transizione della proprietà degli account.
  • Supportare il team di leadership delle vendite e il responsabile dell'abilitazione alle vendite con le iniziative in corso, i call out day e la programmazione della formazione e dello sviluppo. 
  • Lavorerà in stretta collaborazione con gli stakeholder interfunzionali di Prodotto, Marketing, Implementazione e Successo del cliente per migliorare processi, sistemi, strumenti e conoscenze.
  • Come persona esperta, dinamica e determinata, possiedi una forte etica del lavoro e un'attenzione ai dettagli. Avrete notevoli capacità relazionali che vi permetteranno di sviluppare relazioni durature con colleghi e partner. 
  • Svolgerà un ruolo cruciale nel processo di sviluppo del business e lavorerà a stretto contatto con tutti i team di vendita (Account Management, New Business e Partner/Canale) gestendo in modo proattivo le metriche di "creazione di opportunità" che vengono utilizzate come indicatore di successo.
  • Garantire una reportistica coerente e di alta qualità su tutti i canali di vendita e di lead generation per fornire visibilità e contribuire a informare sulle tendenze e sugli investimenti futuri. 

Esperienza richiesta:

  • Esperienza precedente in un ruolo di Sales Operations o affine (vendite, gestione dei programmi, finanza, consulenza, strategia aziendale).
  • Una precedente esperienza in un'azienda SaaS/tecnologica in rapida crescita è altamente preferibile.
  • Comprensione delle vendite, del marketing e del processo di vendita. 
  • La comprensione della metodologia di vendita, MEDDICC sarebbe utile, ma la formazione sarà fornita.
  • L'esperienza di Salesforce, HubSpot, PowerBI, Refract, ZoomInfo sarebbe vantaggiosa, ma verrà fornita una formazione. 
  • Familiarità con tutti gli aspetti della pianificazione commerciale e dell'esecuzione delle vendite.
  • Esperienza dimostrata con i modelli di go-to-market del cloud, le strategie di espansione del mercato e i modelli di supporto alle vendite.
  • Capacità di comunicare efficacemente con il consiglio di amministrazione e la direzione commerciale.
  • Comprovata capacità di supportare le iniziative di progettazione e miglioramento dei processi aziendali, di automatizzare le attività operative e di stabilire le priorità per le attività ad alto impatto aziendale.
  • Capacità di gestire più progetti concomitanti e di guidare iniziative in un ambiente interfunzionale. Capacità di adattarsi al volo alle nuove esigenze con un senso di urgenza.
  • Essere altamente produttivi con una supervisione minima da parte del senior management. Stabilisce gli obiettivi e li porta a compimento, assumendosi la responsabilità delle azioni e dei risultati.
  • Capacità organizzativa: adeguatamente assertiva, ma fredda e rispettosa. 
  • Eccellenti capacità organizzative e analitiche, con la capacità di eliminare gli ostacoli alle vendite attraverso approcci creativi e adattivi. 
  • Dimostrare un atteggiamento strategico, sviluppando processi di vendita e quadri di gestione delle prestazioni in grado di scalare con l'azienda. 
  • Spiccate capacità di scrittura, acume commerciale e orientamento ai dati con eccellenti capacità analitiche e di risoluzione dei problemi. 

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