3 mars 2021

Partenaire ou concurrent : Un dilemme pour le DAF d'aujourd'hui

L'adoption de nouvelles technologies crée des processus plus rapides et plus efficaces, ce qui donne aux directeurs financiers un avantage concurrentiel.

Mais faire ce saut est souvent plus facile à dire qu'à faire.

Les grandes entreprises s'encombrent d'anciens systèmes, dont l'intégration est délicate, et s'appuient souvent sur des équipes qui effectuent des tâches manuelles fastidieuses.

Les directeurs financiers modernes savent qu'il est temps d'investir dans la transformation numérique, qu'il s'agisse d'une manière plus intelligente de traduire les données, d'automatiser les paiements ou d'améliorer la visibilité de la trésorerie.

Mais si le DSI dit que cela peut être fait en interne, faut-il construire sa propre solution ou s'associer à un expert FinTech ?

Facteurs clés à prendre en compte

Selon KPMG 55% des institutions financières s'associent actuellement avec des start-ups FinTech, dont 32% avec des acteurs de grande envergure qui ne sont pas des institutions financières.

Murray Raisbeck, ancien co-directeur de la pratique Global FinTech de KPMG, a déclaré : "L'intensité en ressources de l'approche build et les défis de l'approvisionnement (intégration, désalignement des cultures, gestion des risques, temps nécessaire pour réaliser des synergies) sont les raisons pour lesquelles de nombreuses institutions financières se sont plutôt concentrées sur un modèle de partenariat ou de collaboration pour l'innovation FinTech - une tendance qui devrait s'accélérer à l'avenir."

Diriger depuis l'avant

Cela ne semble peut-être pas être le domaine habituel du directeur financier, mais les attentes changent.

Bien qu'il soit tentant de s'en tenir aux tâches financières traditionnelles et de déléguer, les directeurs financiers sont clairement mandatés pour prendre l'initiative et faire avancer ce programme de changement.

Selon McKinsey & Company :  "Les PDG et les conseils d'administration d'aujourd'hui disent vouloir que les directeurs financiers et la fonction financière fournissent une aide à la décision en temps réel, basée sur les données."

Cependant, de nombreuses personnes occupant cette fonction se contentent de laisser les améliorations numériques à d'autres départements parce qu'elles ne savent pas par où commencer.

"Les directeurs financiers doivent expérimenter ou risquer de prendre du retard par rapport aux autres groupes fonctionnels de l'organisation et aux autres entreprises du secteur, dont les transformations numériques sont déjà en cours.

"Sinon, ils risquent de perdre une occasion en or de contribuer à la réalisation de l'agenda commercial."

Les avantages du recours à une FinTech

Les FinTechs, comme AccessPayexistent pour résoudre les problèmes rencontrés par les directeurs financiers.

Tout comme les entreprises sont des experts juridiques ou des fabricants mondiaux, nous sommes dans le domaine de la numérisation des fonctions financières. Et nous sommes excellents dans ce domaine.

Caroline Meredith, directrice des ventes chez AccessPay, estime que l'externalisation tactique est vitale pour les entreprises.

Elle a déclaré : "En tant qu'entreprise, pourquoi perdre du temps à essayer de moderniser vous-même votre fonction financière alors que des experts en la matière ont déjà résolu ce problème ?

"Nous connectons les équipes financières aux banques et offrons une solution de gestion de trésorerie qui améliore la visibilité et la sécurité pour les directeurs financiers. Développer une solution similaire en interne prendrait des années et beaucoup de ressources supplémentaires."

Fondée en 2012, AccessPay change la façon dont les services bancaires aux entreprises et aux sociétés fonctionnent - avec une plateforme de paiements et de gestion de trésorerie plus intégrée, intelligente et sécurisée.

Caroline Meredith, AccessPay

 

Des partenariats pour des solutions de premier ordre 

AccessPay s'associe également à d'autres FinTechs, telles que Fennech Financialsur des projets de transformation spécifiques pour lesquels une connexion bancaire numérique est nécessaire.

Fennech fournit des services bancaires de transaction d'entreprise à un certain nombre de clients de premier ordre et est l'un de nos nombreux partenaires de l'UE. partenaires stratégiquesy compris les consultants ERP et les fournisseurs de logiciels.

Max Pell, responsable des partenariats chez Fennech Financial a déclaré : "Notre partenariat avec AccessPay représente un réel changement par rapport à nos concurrents, tant en termes de rapidité de déploiement que de coût.

"Nous avons tous les deux construit des systèmes de A à Z qui sont sophistiqués mais rapides à déployer grâce aux dernières technologies, il y a donc un réel avantage concurrentiel de rapidité de mise sur le marché à s'associer."

En tant qu'experts, nos technologies permettent déjà aux directeurs financiers d'économiser des centaines d'heures de productivité et sont prêtes à être mises en œuvre - au lieu de passer des mois en frais de développement interne.

Cela ne veut pas dire que l'option interne ne fonctionnera pas, mais comme le souligne Max, cela prend généralement plus de temps que prévu, car les équipes informatiques internes jonglent avec les priorités, les ressources limitées et le talent.

Il sourit : "En général, j'attends le coup de fil du DSI six mois plus tard pour lui dire qu'il n'a toujours pas pu lancer le projet et que nous pouvons l'aider."

Max Pell, Fennech Financial

Principaux points à retenir

Que vous décidiez de faire face à la concurrence ou de vous associer, il est utile, en tant que directeur financier, de s'informer des possibilités et de comprendre les objectifs futurs de votre entreprise.

Le partenariat avec une FinTech est souvent un jeu stratégique et non tactique, il doit donc s'aligner sur les objectifs commerciaux à long terme plutôt que d'être considéré comme une "solution rapide".

Max conseille : "Demandez-vous si je vais voir le PDG et que je commence à parler de la transformation de la finance, est-ce que cela va toucher une corde sensible chez lui ?".

Pour en savoir plus, consultez le podcast AccessPay sur notre site Web. YouTube canal.