Avoin työpaikka

Myyntitoimintojen analyytikko

Yleiskatsaus:

Tehtävässä on tarkoitus tarjota monenlaista strategista ja taktista tukea myynti- ja markkinointitiimeille ja varmistaa, että niiden prosessit ovat linjassa, jotta tiimit voivat olla mahdollisimman tehokkaita ja toimivia.  
 
AccessPaylla on 2 uuden liiketoiminnan myyntitiimiä, SDR-tiimi (Sales Development Reps), asiakashallintatiimi ja markkinointitiimi, joilla kaikilla on erilaiset operatiiviset tukitarpeet, 
 
Suoramyyntitiimi - Tukea uusien asiakkaiden hankintaa. On olemassa kaksi erillistä tiimiä, jotka on ryhmitelty vertikaalisen toimialan mukaan ja joilla on erilaiset ydintarjouksen viestit.   

Asiakkuudenhallintaryhmä - Tukea nykyisten asiakkaiden tulojen kasvattamista ristiinmyynnin ja lisämyynnin avulla. 

SDR-tiimi - Tuet uusien mahdollisuuksien luomista erilaisilla suorilla kontaktitoimilla, jotta myyntitiimille syntyisi tapaamisia.

Markkinointi - Koko asiakaspolun tukeminen asiakashankinnasta puolestapuhujiin.

Tehtävät ja vastuut:

  • Toiminnan johdonmukaisuuden tukeminen kaikissa myyntitiimeissä - johdonmukaisuuden varmistaminen ennusteissa, putken tarkasteluissa jne. 
  • tuottaa viikoittaisia, kuukausittaisia ja neljännesvuosittaisia analyysejä ja liiketoimintatietoja ylimmälle johtoryhmälle.
  • Sinulla on myös hyvät valmiudet käsitellä numeroita ja hyödyntää analyysejä liiketoimintaprosessiemme mukauttamiseksi ja parantamiseksi sekä tarkkojen ja oikea-aikaisten hallintotietojen tuottamiseksi, mukaan lukien toimintaraportit, tarjouskatsaukset, hanke-ennusteet ja suorituskykyindikaattorit.
  • Vuotuisen myyntisuunnitteluprosessin johtaminen - mukaan lukien alueen suunnittelu, asiakassegmentointi, kiintiöiden asettaminen, henkilöstömäärän hallinta, provisiosuunnitelmat ja asiakkuuksien omistajuuden siirtymisen helpottaminen.
  • Myynnin johtoryhmän ja myyntipäällikön tukeminen käynnissä olevissa aloitteissa, soittopäivissä sekä koulutus- ja kehitystoiminnan suunnittelussa. 
  • Työskentelet tiiviissä yhteistyössä monialaisten sidosryhmien kanssa tuotteessa, markkinoinnissa, toteutuksessa ja asiakaspalvelussa parantaaksesi prosesseja, järjestelmiä, työkaluja ja tietämystä.
  • Taitavana, dynaamisena ja määrätietoisena työntekijänä sinulla on vahva työmoraali ja tarkkaavaisuus yksityiskohtiin. Sinulla on vaikuttavia ihmissuhdetaitoja, joiden avulla voit kehittää pitkäaikaisia suhteita kollegoihin ja kumppaneihin. 
  • Sinulla on ratkaiseva rooli liiketoiminnan kehittämisprosessissa, ja työskentelet tiiviissä yhteistyössä kaikkien myyntitiimien (Account Management, New Business & Partner/Channel) kanssa hallinnoimalla ennakoivasti tilaisuuksien luomista koskevia mittareita, joita käytetään menestyksen johtavana indikaattorina.
  • Varmistat, että toimitat johdonmukaista ja laadukasta raportointia kaikista myynti- ja liidien luomiskanavista, jotta saadaan näkyvyyttä ja tietoa trendeistä ja tulevista investoinneista. 

Vaadittava kokemus:

  • Aiempi kokemus myyntitoiminnan tehtävistä tai niihin liittyvistä tehtävistä (myynti, ohjelmien hallinta, rahoitus, konsultointi, yritysstrategia).
  • Aikaisempi kokemus nopeasti kasvavasta SaaS- / teknologiayrityksestä on erittäin edullista.
  • ymmärrys myynnistä, markkinoinnista ja myyntiprosessista. 
  • Myyntimenetelmien ja MEDDICC:n tuntemus olisi hyödyllistä, mutta koulutus järjestetään.
  • Kokemus Salesforce-, HubSpot-, PowerBI-, Refract- ja ZoomInfo-ohjelmista olisi eduksi, mutta koulutusta annetaan. 
  • Perehtyneisyys liiketoiminnan suunnittelun ja myynnin toteuttamisen kaikkiin osa-alueisiin.
  • Osoitettua kokemusta pilvipalvelumarkkinointimalleista, markkinoiden laajentamisstrategioista ja myynnin tukimalleista.
  • Kyky kommunikoida tehokkaasti hallituksen ja myyntijohdon kanssa.
  • Todistettu kyky tukea liiketoimintaprosessien suunnittelua ja parannusaloitteita, automatisoida operatiivisia tehtäviä ja priorisoida aikaa liiketoimintaan vaikuttaviin toimintoihin.
  • Kyky hallita useita samanaikaisia hankkeita ja edistää aloitteita monialaisessa ympäristössä. Kyky mukautua nopeasti uusiin vaatimuksiin kiireettömästi.
  • olla erittäin tuottava, kun ylempi johto valvoo sinua vain vähän. Asettaa tavoitteet ja pyrkii saavuttamaan ne sekä ottaa vastuun toimista ja tuloksista.
  • Organisaatiokykyinen - sopivan itsevarma, mutta kuitenkin rauhallinen ja kunnioittava. 
  • Erinomaiset organisointi- ja analyysitaidot sekä kyky poistaa myynnin esteitä luovien ja mukautuvien lähestymistapojen avulla. 
  • osoitat strategista asennetta ja kehität myyntiprosesseja ja suorituskyvyn hallinnan järjestelmiä, jotka voivat skaalautua liiketoiminnan mukana. 
  • Vahvat kirjalliset taidot, kaupallinen ajattelutapa ja tietopohjaisuus sekä erinomaiset analyysi- ja ongelmanratkaisutaidot. 

Hae nyt