Stellenausschreibung

Analyst für Vertriebsaktivitäten

Überblick:

Diese Aufgabe umfasst eine Reihe strategischer und taktischer Unterstützungsleistungen für die Vertriebs- und Marketingteams und stellt sicher, dass deren Prozesse so aufeinander abgestimmt sind, dass unsere Teams so effizient und effektiv wie möglich arbeiten können.  
 
AccessPay verfügt über 2 Vertriebsteams für neue Geschäfte, ein SDR-Team (Sales Development Reps), ein Account Management Team und ein Marketing Team, die jeweils unterschiedliche Anforderungen an die operative Unterstützung haben, 
 
Direktverkaufsteam - Unterstützung bei der Gewinnung von Neukunden. Es gibt 2 getrennte Teams, die nach vertikalen Branchen ausgerichtet sind und unterschiedliche Kernbotschaften haben.   

Team Kundenbetreuung - Unterstützung des Umsatzwachstums bei bestehenden Kunden durch Cross-Selling und Upselling. 

SDR-Team - Unterstützen Sie die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch eine Reihe direkter Aktivitäten, um letztendlich Termine für das Vertriebsteam zu generieren.

Marketing - Unterstützung der gesamten Customer Journey von der Akquise bis zum Kundenberater.

Aufgaben und Zuständigkeiten:

  • Unterstützung der operativen Kadenz in allen Vertriebsteams - Gewährleistung der Konsistenz bei Prognosen, Pipeline-Überprüfungen usw. 
  • Erstellung von wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Analysen und Geschäftseinblicken für das Senior Leadership Team.
  • Außerdem können Sie gut mit Zahlen umgehen und Erkenntnisse aus Analysen ziehen, um unsere Geschäftsprozesse anzupassen und zu verbessern und genaue und zeitnahe Managementinformationen bereitzustellen, z. B. Tätigkeitsberichte, Angebotsüberprüfungen, Projektprognosen und Leistungskennzahlen.
  • Leitung des jährlichen Vertriebsplanungsprozesses - einschließlich Gebietsplanung, Kundensegmentierung, Festlegung von Quoten, Verwaltung des Personalbestands, Provisionspläne und Erleichterung des Übergangs der Kundenverantwortung.
  • Unterstützung des Sales Leadership Teams und des Head of Sales Enablement bei laufenden Initiativen, Besuchstagen und der Planung von Schulungs- und Entwicklungsmaßnahmen. 
  • Sie arbeiten in enger Partnerschaft mit funktionsübergreifenden Stakeholdern in den Bereichen Produkt, Marketing, Implementierung und Customer Success, um Prozesse, Systeme, Tools und Wissen zu verbessern.
  • Als qualifizierte, dynamische und zielstrebige Persönlichkeit verfügen Sie über eine hohe Arbeitsmoral und Liebe zum Detail. Sie verfügen über beeindruckende zwischenmenschliche Fähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, dauerhafte Beziehungen zu Kollegen und Partnern aufzubauen. 
  • Sie spielen eine entscheidende Rolle im Geschäftsentwicklungsprozess und arbeiten eng mit allen Vertriebsteams (Account Management, New Business & Partner/Channel) zusammen, indem Sie proaktiv die Kennzahlen zur Schaffung von Geschäftsmöglichkeiten verwalten, die als führender Indikator für den Erfolg dienen.
  • Sie sorgen für eine konsistente, qualitativ hochwertige Berichterstattung über alle Vertriebs- und Lead-Generierungskanäle, um Transparenz zu schaffen und Informationen über Trends und zukünftige Investitionen zu liefern. 

Erforderliche Erfahrung:

  • Frühere Erfahrungen in einer Vertriebsfunktion oder einer verwandten Funktion (Vertrieb, Programmmanagement, Finanzen, Beratung, Unternehmensstrategie).
  • Frühere Erfahrungen in einem schnell wachsenden SaaS-/Technologieunternehmen sind von großem Vorteil.
  • Verständnis für Vertrieb, Marketing und den Verkaufsprozess. 
  • Kenntnisse der Verkaufsmethodik und von MEDDICC wären von Vorteil, aber es wird eine Schulung angeboten.
  • Erfahrung mit Salesforce, HubSpot, PowerBI, Refract, ZoomInfo wäre von Vorteil, aber eine Schulung wird angeboten. 
  • Vertrautheit mit allen Aspekten der Geschäftsplanung und Verkaufsausführung.
  • Nachgewiesene Erfahrung mit Cloud-Vermarktungsmodellen, Marktexpansionsstrategien und Vertriebsunterstützungsmodellen.
  • Fähigkeit zur effektiven Kommunikation mit dem Vorstand und der Vertriebsleitung.
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Initiativen zur Gestaltung und Verbesserung von Geschäftsprozessen zu unterstützen, betriebliche Aufgaben zu automatisieren und Prioritäten für Aktivitäten mit großer geschäftlicher Bedeutung zu setzen.
  • Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu verwalten und Initiativen in einem funktionsübergreifenden Umfeld voranzutreiben. Fähigkeit, sich spontan auf neue Anforderungen einzustellen und ein Gefühl für Dringlichkeit zu entwickeln.
  • Hohe Produktivität bei minimaler Kontrolle durch die Geschäftsleitung. Setzt sich Ziele und strebt deren Erfüllung an, wobei er die Verantwortung für seine Handlungen und Ergebnisse übernimmt.
  • Organisationstalent - angemessenes Durchsetzungsvermögen, aber kühl und respektvoll. 
  • Hervorragende organisatorische und analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Verkaufshindernisse durch kreative und anpassungsfähige Ansätze zu beseitigen. 
  • Zeigen Sie eine strategische Einstellung und entwickeln Sie Verkaufsprozesse und Leistungsmanagementrahmen, die mit dem Unternehmen wachsen können. 
  • Ausgeprägte schriftliche Fähigkeiten, kaufmännischer Scharfsinn und Datenorientierung mit ausgezeichneten Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten. 

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