Ledige stillinger

Analytiker af salgsaktiviteter

Oversigt:

Denne rolle skal yde en række strategiske og taktiske støttefunktioner til salgs- og marketingteams og sikre, at deres processer er tilpasset, så vores teams kan være så effektive og virkningsfulde, som de kan være.  
 
AccessPay har 2 salgsteams for nye virksomheder, et SDR-team (Sales Development Reps), et Account Management Team og et Marketing Team, som hver især har forskellige behov for operationel support, 
 
Direkte salgsteam - Støtte til erhvervelse af nye nettokunder. Der er 2 separate teams, der er opdelt efter vertikal industrisektor med forskellige budskaber om kernetilbud.   

Account Management Team - Understøtte stigende indtægter fra eksisterende kunder gennem krydssalg og mersalg. 

SDR-team - Støtte skabelsen af nye muligheder gennem en række direkte opsøgende aktiviteter for i sidste ende at generere møder for salgsteamet.

Markedsføring - Understøtter hele kunderejsen fra køb til salg til fortaler.

Opgaver og ansvarsområder:

  • Understøtte den operationelle kadence på tværs af alle salgsteams - sikre konsistens på tværs af prognoser, pipeline-revisioner osv. 
  • Udarbejdelse af ugentlige, månedlige og kvartalsvise analyser og forretningsindsigter til ledelsesteamet.
  • Du er også fortrolig med tal og med at trække indsigt fra analyser for at tilpasse og forbedre vores forretningsprocesser og levere nøjagtige og rettidige ledelsesoplysninger, herunder aktivitetsrapporter, tilbudsgennemgange, projektprognoser og KPI'er.
  • Lede den årlige salgsplanlægningsproces - herunder udformning af områder, segmentering af kunder, fastsættelse af kvoter, forvaltning af personale, provisionsplaner og facilitering af overgangen til ejerskab af kunder.
  • Støtte salgsledelsesteamet og lederen af Sales Enablement med løbende initiativer, call out-dage og planlægning af uddannelse og udvikling. 
  • Du vil arbejde tæt sammen med tværfaglige interessenter inden for produkt, marketing, implementering og kundesucces for at forbedre processer, systemer, værktøjer og viden.
  • Som en dygtig, dynamisk og beslutsom person er du i besiddelse af en stærk arbejdsmoral og sans for detaljer. Du har imponerende interpersonelle færdigheder, der gør det muligt for dig at udvikle langvarige relationer med kolleger og partnere. 
  • Du vil spille en afgørende rolle i forretningsudviklingsprocessen og vil arbejde tæt sammen med alle salgsteams (Account Management, New Business & Partner/Channel) og proaktivt forvalte målinger af "opportunity creation", som bruges som en ledende indikator for succes.
  • Sikre, at der leveres konsekvent rapportering af høj kvalitet på tværs af alle salgs- og leadgenereringskanaler for at skabe synlighed og hjælpe med at informere om tendenser og fremtidige investeringer. 

Nødvendig erfaring:

  • Tidligere erfaring i en rolle som salgsoperatør eller i en relateret stilling (salg, programstyring, finans, rådgivning, virksomhedsstrategi).
  • Tidligere erfaring med en SaaS/teknologivirksomhed i hurtig vækst er stærkt foretrukket.
  • Forståelse af salg, markedsføring og salgsprocessen. 
  • Forståelse af salgsmetoden MEDDICC ville være nyttig, men der vil blive sørget for uddannelse.
  • Erfaring med Salesforce, HubSpot, PowerBI, Refract, ZoomInfo vil være en fordel, men der vil blive givet oplæring. 
  • Kendskab til alle aspekter af forretningsplanlægning og gennemførelse af salg.
  • Demonstreret erfaring med cloud go-to-market-modeller, markedsudvidelsesstrategier og salgssupportmodeller.
  • Evne til at kommunikere effektivt med bestyrelsen og salgsledelsen.
  • Dokumenteret evne til at støtte design og forbedring af forretningsprocesser, automatisering af operationelle opgaver og prioritering af tid til aktiviteter med stor forretningsmæssig betydning.
  • Evne til at styre flere samtidige projekter og drive initiativer i et tværfagligt miljø. Evne til at tilpasse sig hurtigt til nye krav med en følelse af hastværk.
  • være yderst produktiv med minimal overvågning fra den øverste ledelse. Sætter sig mål og arbejder for at nå dem og tager ansvar for handlinger og resultater.
  • Organisationskyndige - passende selvsikker, men alligevel kølig og respektfuld. 
  • Fremragende organisatoriske og analytiske evner med evnen til at fjerne salgshindringer gennem kreative og tilpasningsdygtige tilgange. 
  • Demonstrere en strategisk holdning og udvikle salgsprocesser og rammer for performance management, der kan skaleres med virksomheden. 
  • Stærke skriftlige færdigheder, kommerciel indsigt og datadrevet med fremragende analytiske og problemløsende færdigheder. 

Ansøg nu